国际航运保险协会的提案被暂时搁置，从表面来看，这无疑是一场漂亮的防守反击。

然而，林伟返回东海市尚不足一周，市场部经理王建军便手持一份数据报告，急匆匆地推开了他办公室的门。

“林总，情况不太乐观。”

王建军把报告放在桌上，用指了指几处关键数据，说道：“我们刚刚谈妥的几单出口业务，原本已经和‘太平洋航运’‘北欧货轮’确认了舱位和运价，可这两天对方先后通知，要么是‘航线船期调整’，要么是‘运力无法满足特殊农产品要求’，拒绝承运我们的货物。”

林伟扫了一眼报告，神色未变，缓缓问道：“理由都是这类非技术性的托词吗？”

“没错。”

王建军点头回应，“更棘手的是，东南亚的新客户反馈，他们当地熟悉的保险公司在听说承保‘神农大豆’后，态度变得含糊其辞。虽未明确表示拒保，却暗示由于‘未明确界定的运输风险’，保费可能会有‘一定幅度的波动’。”

他稍作停顿，补充道：“据我们了解，这波动幅度还不小。那个提案虽被拒了，但运输上这些人还是听老外的！狗日的，又给我使坏，完全不讲道理了。”

林伟靠在椅背上，指尖轻轻敲击着桌面。

“并非公开禁止，而是私下阻挠…”他缓缓说道，“嘉谷换了一种打法。他们凭借大宗贸易巨头的地位，用每年带给航运、保险公司的巨额订单施加压力。这是由商业关系网编织而成的‘软刀子’，比明面上的提案更难应对。”

公开的规则之战还能够摆数据、讲道理，但这种基于利益捆绑的潜规则，却处处受限。

“那我们……”王建军面露难色，“还要找他们理论一番？”

“理论没用。”

林伟起身，双手按压在桌上。

“打破潜规则，需要拥有比他们更具分量的筹码。并非乞求他们给予机会，而是要让他们清楚，拒绝我们对他们来说是一种损失。”

他转过身去，眼中闪过一丝决然：“他们凭借行业潜规则对我们进行压制，我们就以实实在在的经济效益来打开局面。你即刻协调研发中心和质检部门，我们需要一组更具深度的数据。”

林伟心念一动，【洞察之眼】悄然开启。

视野中呈现出，贯穿种植、加工、运输、销售全链条的效能图谱。

他将焦点聚集在“运输”环节，更细致的数据立刻弹出。

“重点收集三项指标。”

林伟口述，王建军迅速记录，“第一，豆粒硬度，特别是与主流转基因品种的对比，我要了解在仿真海运颠簸的情况下，我们的破碎率比行业平均水平低多少。第二，水分含量在不同温湿度下的稳定性曲线，以此证明仓储运输中霉变风险大幅降低。第三，也是最为关键的一点，基于高出油率，核算同等重量下，单船‘神农大豆’的实际货值比普通大豆高出多少。”

王建军记录完毕，抬头时眼中已露出领悟之色：“您是希望我们不要拘泥于‘风险’，直接突显‘效益’？”

“没错。”

林伟点头，“航运公司关注运输效率和货损情况，保险公司在意出险概率，最终客户关心综合成本。我们要用数据证明：选择‘神农大豆’意味着更低的货损、更稳定的品质以及更高的经济回报。这才是让人无法拒绝的硬道理。”

数据收集与报告撰写工作立刻激活。

陈连山团队提供了严谨的实验数据，质检部门调取了批量记录，市场部与财务部携手构建了效益模型。

几天后，《“神农大豆”全链条经济性与运输稳定性白皮书》初稿完成。

数据清淅，结论明确。

“神农大豆”。

手握这份白皮书，林伟不再与那些态度含糊的国际巨头联系，转而让李红预约了两家企业。国内发展势头迅猛的“东海远洋运输公司”，以及渴望在专业保险领域打造特色的“华安财产保险公司”。

会面在香农集团会议室举行。

林伟没有进行客套寒喧，直接展示了白皮书的内核数据。

“杜总，马总，”

他面向东海远洋副总经理杜文峰和华安保险部门总经理马明涛，郑重说道：“国际传统渠道正遭受非市场力量的冲击，这既是我们香农当前面临的挑战，或许也是二位的发展机遇。”

他指向相关数据，进一步阐述：“‘神农大豆’并非那种需要特殊关照的‘麻烦货物’，而是能够带来更高运营效益的优质货品。更低的破碎率意味着货损索赔会大幅减少，更稳定的品质意味着风险更易于把控。更高的货值，则意味着同样的船只运输我们的货物，潜在收入会更高；承保我们的货物，保费基础也更为丰厚。”

杜文峰认真翻阅着数据，眼中闪过一抹亮光，询问道：“林厂长的意思是，我们可以绕过那些繁琐的规则，直接依据‘神农大豆’的特性，设计出更优化的运输保险方案吗？”

“正是如此。”

林伟肯定道，“与其在他人制定的规则中艰难挣扎，不如携手创建更公平的细分市场标准。‘神农大豆’需要稳定的出海口，而东海远洋和华安保险若能把握这个机会，率先构建高端农产品物流领域的专业解决方案，无疑将在未来市场中抢占极具价值的制高点。”

马明涛沉思片刻，提出疑问：“数据确实颇具说服力。但在实际操作过程中，该如何定价？又如何界定权责呢？”

“基于数据建模。”

林伟早有谋划，“我们可以共同组建项目组，依据白皮书中的风险概率和效益模型，设计一套量身定制的物流与保险方案。保费和运费可与货物价值，运输距离以及我们承诺的货损率直接关联，实现风险与收益的精准匹配。”

杜文峰与马明涛相互对视，从彼此眼中都看到了心动。

这的确是跳出低水平价格战，打造内核竞争力的绝佳契机。

一周后，香农集团、东海远洋、华安保险联合举办新闻发布会，宣布共同成立“高价值农产品运输保障联盟”，发布针对“神农大豆”等优质农产品的专项物流与保险服务方案，承诺提供优于市场标准的运输保障以及具有竞争力的费率。

此消息如同一颗石子投入平静的湖面，泛起层层涟漪。

虽然联盟刚刚成立，规模尚不及嘉谷影响的传统渠道，但却代表着一种全新的可能。

一种不依赖旧有霸权，基于产品价值与数据化精准管理构建的新通路。

他没想到林伟反应如此迅速，竟另辟蹊径在外围构建了新的生态。

“这种小打小闹的骚扰已无济于事。”

“是，先生”